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为什么抖音在国外不能开直播呢?

那怎么才能在国外开抖音直播呢?



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现在网上众说纷纭,什么改定位,这样极其不稳定,

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举个例子解释一下。

假设你是一个职业女装品牌,你在38节发起了一个campaign,叫“打破偏见”。

你在一支2分钟广告片里,总结了50条对女性的隐性偏见,什么“你再拼,最后还不是要嫁人”、“如果太累了,就辞职回家带娃吧”,片子结尾闪现你的品牌名和活动的slogan。

这种营销的出发点,就是在“感动客户”,大多数情况下,火的会是这支广告,而不是你的产品。

现在,我们换一种营销视角。

你在38节发起了一个campaign,叫“穿出女王范”,核心物料依然一支2分钟广告片。但这回,这支片子叫《2022年女王范图鉴》,片子用你们品牌的服装,做了50条“女王范”的穿搭tips,比如“中高跟配喇叭裤,气场1米八”、“大波浪加大红唇”。

这种营销的出发点,就是在“激发消费兴趣点”。因为“女王范”是明确了用户的消费动机,而核心物料《2022年女王范图鉴》里的前沿穿搭思路,更会不绕弯地勾起女人们的购物欲。

其实,平台早已明白激发消费兴趣点的重要性,可惜绝大多数商家还在人云亦云地盯着女性消费者的泪腺使劲。

我们看一下抖音38节会场的搭建逻辑,你就明白抖音是多么得人间清醒了。

38节的品牌会场,不是仅仅把各大品牌店铺搬到会场里,而是设计了一个“拍视频赢女王好礼”的挑战赛。

【梁将军】“她营销”迷失的真相:着迷流量采买,忽视流量生发

品牌方提供优惠券、免单权益,消费者可以在品牌会场任选一个品牌,进入品牌心愿权益页,使用带品牌露出的道具拍摄短视频,从而赢取心愿好礼。

这是将生意目的融合在了游戏里,降低了用户抗拒心理,帮助商家拿到更多的推广流量。

他们还上线了一款翻牌游戏,消费者在翻牌后有机会拿到奖品,比如手机、手表、贵妇护肤品等等。

如果两次没抽中,只要浏览15S 店铺商品,就可以额外抽一次奖。这其实是把“浏览任务”转化成互动游戏,降低消费者的抵触心理,从而带动更大客流量。

把营销任务变成一个个互动游戏,从这个搭建逻辑,我们可以清晰地解读出其中的商业原则:

电商卖货,本质上是在激发消费兴趣点,而激发消费者兴趣点的关键,在于商家是否能够用内容创造流量的溢出。

三、内容杠杆:依靠好的内容,撬动更大的流量

38节是商家掏钱买流量的旺季,但有些商家反而赚到了平台的流量。

有个美妆品牌,主打产品是眼影盘,他们洞察到很多新手在第一次画眼影时,都把自己画成了“家暴现场”。于是,他们在38节推出了一个教程视频,手把手教小白画约会眼妆。

视频节奏不快,每一个教学步骤都很精细,自家博主会在教授技巧时,和用户分享身边的八卦,用户一边学习技巧一边听八卦。视频上线后,播放量很快突破2万,他们获得了对应的DOU+流量激励。

这些DOU+流量激励,来自抖音在38节期间推出的优质内容扶持计划。不仅短视频有流量激励,直播间也有。在38节期间,商家可以进行直播间PK,平台会随机抓取赢得PK的直播间,把它们推向主会场页面,获得更大曝光。

平台的奖励逻辑是:内容质量越高,越可能获得更大流量。所以,这些奖励计划不是用于奖励大客户、预算高的客户,而是奖励有生产能力的客户。今年38节,MEDATURE、自由点、颐莲、满婷、C咖都获得了平台的短视频DOU+流量激励。

商家想要以小预算撬动品效销增长,不是只当平台的金主爸爸就够了,要转变传统的流量思维,学会依靠好的内容,撬动平台的流量机制。

今年巨量招商借势抖音的电商活动,整合平台资源,携手10+品牌,进行了一波品效一体的深度合作,他们具体从三个层面着手:

  1. 产品上的内容力;
  2. 直播间的内容力;
  3. 广告生产的内容力。

1. 产品上的内容力

消费者对于节点已经免疫了。特别是近几年直播带货成熟后,直播间的抄底优惠已经不是几个月、几个星期才有,而是天天都有。

所以,对于节点大促而言,商家在产品上“造新”的能力,直接决定了企业的销售额。

“造新”当然不能指望每次节点都研发出新品,而是在产品上附着有吸引力的内容,唤醒对促销麻木的消费者。

比如,今年38节,阿道夫主卖的产品是和山海经联名的山海经茶麸,他们是平台的合作伙伴。

产品还是阿道夫的茶麸洗护用品,因为有了《山海经》里神兽的加持,产品才有了新鲜感、有了溢价的底气。

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价格催生的销量,聚集的只是羊毛党。

而内容催生的销量,会产生情感偏好,用户和产品之间是有粘性的。

所以,附着内容的产品,有更强的带货力。

2. 直播间的内容力

假设38节期间有2个服装品牌直播间:

第一个直播间只卖普通女装,直播间除了打折,没有特别的主题设计。

第二个直播间设计了一个JK服主题专场。他们把日剧《我是大哥大》场景搬到直播间内,并且邀请JK制服圈的大牛,在直播时举办了一场JK制服秀。

第一个直播间只是卖场,第二个直播间还是秀场。

38节的流量,已经被各个品牌直播间稀释了,所以商家在规划直播间活动时,要用抢量的思维做事。

普通的卖场直播间只能做好成交率,只有让直播间有秀场味道,你才能提高直播间的进入率。

3. 广告生产的内容力


 


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