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为什么抖音在国外不能开直播呢?

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现在网上众说纷纭,什么改定位,这样极其不稳定,

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简单成熟的套路,低廉的成本,高利润率,秀场直播算得上是一个“躺赚”的生意,也催生出众多直播机构。

天眼查数据显示,目前我国有1900多家直播电商相关企业。一家只有9名运营员工的小型直播机构向「电商在线」透露,机构有50多位秀场主播,一个月能带来40多万元的净利润。而在315晚会上被曝光的聚享互娱文化传媒有限公司,一年营收能有个3亿。

秀场直播的平台已经更换了好几次,从最初的YY、花椒和映客,到后来的斗鱼、虎牙和熊猫,现在则转移到了B站、快手、抖音和微信视频号上。

直播机构沿着流量迁移阵地,直播套路大同小异,只是针对不同平台做些许小改动。

“之前基本都是横屏直播,转到了抖快的竖屏直播,能拍到的画面变小了,主播不用装饰直播间了,把自己打扮好就行,还节约了成本。B站的观众偏二次元,打扮得可爱一点,会跳宅舞或者唱二次元歌就能吸引观众。现在快手、抖音和微信视频号流量大,今年我们准备重点发展微信视频号上,它的玩法和抖音快手差不多。”一家重庆的直播机构告诉「电商在线」。

在充斥着荷尔蒙的秀场直播间,追逐流量是天性,有流量的地方才有可能吸引到更多潜在的”大哥“。

国民级APP微信,在2020年10月内测了视频号直播功能,2个月后增加了直播打赏、美颜、连麦等功能,也为秀场直播进入视频号奠定了基础。现在打开微信直播,颜值和音乐分类下几乎都是秀场直播,在推荐和日常生活分类中,也有不少秀场直播。

这家重庆直播机构的运营表示,他们在抖音有着200多位主播,视频号上有80多位主播。在他看来,“会聊天”和“缘分”才是最重要的,秀场直播打赏就是“情感交易”。

他拿出一位机构内抖音女主播的截图示意:“你看她长得也不漂亮,才5000多个粉丝,平时直播间在线人数顶多40个。但有个大哥觉得她有眼缘,她也会聊天培养感情,过年、情人节几天,这大哥就刷了8个“帝王套”,30%的提成加上5000元底薪,主播2月份收入就接近60000元。”

三、秀场转型,难上加难

早在2020年11月,国家广电总局就发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》,禁止暗示、诱惑或鼓励用户大额“打赏”,还要求平台限制用户每次、每日、每月最高打赏金额。

监管在逐渐收紧,秀场直播机构也面临流量见顶和变现越来越难的天花板。

在众多直播中,秀场直播不算是摆得上台面的一个直播类别,主播和运营们按着剧本演绎,通过收割大哥,实现流量变现。但现在直播行业的门槛越来越低,只要有一台手机,就能做直播,而大哥却只有这么几个。

争夺激烈,监管趋严,整个行业正在迎来汰换,有的提前离场,有的想要转型。

除了转移到B站、微信视频号等平台上寻找其他流量,不少直播机构还将目光放在了女性受众身上,招募起了男主播。一位直播机构的运营表示,男主播的吸金能力不比女主播差,市场也没有饱和,五官端正的男主播,起号速度比女主播还快。

不少秀场自播机构也在寻求转型,做起了现在最红火的直播电商。

一位杭州直播机构的运营人员表示,之前招募抖音的秀场主播并不要求拍短视频,但现在,主播除了要做直播外,还需要每周拍摄至少三条短视频。“粉丝积累靠短视频,挣快钱就靠直播”,机构想两手都要抓,通过直播赚上一笔快钱,再通过积累的粉丝量去接广告、直播带货,实现流量变现。


 

尽管这篇爆文最后显示“此内容因违规无法查看”,但其产生的爆文效应仍然值得深思。肉眼可见,做爆款的人越来越年轻了。但作为观察者的我们更好奇的是,新一代的内容创作者是用什么方式做号的?他们对自媒体行业究竟持何种看法?所以,我们找到爆文作者唐一水聊了聊。

一、爆文阅读300W+,这位00后做了什么?

2月24日下午,唐一水闲来无事刷新闻,微博上不少人在为俄罗斯叫好、甚至调侃乌克兰美女的做法引起了他的注意。

“我觉得我得写点什么了。”唐一水没有放过这一瞬间的灵感和情绪,一气呵成地完成了文章,没有琢磨,没有框架,用他的话来说就只是“情绪上脑”。当时的唐一水并没有预料到文章推送后的数据会如何爆,更加没有预料到接踵而至的非议甚至让他不得不停下手头其他事情,专心处理爆文的持续效应。

面对不少人找上门来口吐芬芳,这位00后号主显得异常冷静。“他们骂我的时候,我其实不是很生气或者很难过,我看到的时候就是看到了而已。”

唐一水认为,世界上没有一个观点是对的,如果一个观点永远是对的,那么它就是真理了,比如太阳东升西落。但他的文章并不是真理,只是需要讨论的观点,双方在观点上的交锋、对峙都是很正常、很自由的网络交流氛围。

 

而爆文带来的,除了一时的涨粉,更重要的是提升了原粉丝之外的用户关注度和阅读认知,培养了自己的内容拥趸,粉丝的传播意愿也会提高。效果显而易见,爆文之后,账号的最新文章是旧文重发,阅读量甚至高达10W+,点赞和在看的数据也直追业内大号,足见其打开率和粉丝粘性之高。

 

据唐一水透露,此次一战成名的爆文获得了300W+的阅读量,点赞、留言都以万计,涨粉6W,留存可观。但这篇文章给他带来的非议之多,也是二十年来头一遭。

这并非唐一水第一次写出爆款。他在2020年写了一篇关于“N号房”的文章,也同样刷过屏,在全网收获百万阅读,涨粉数万。

谈及创作方式,唐一水表示曾经当过辩手的经历让他的文章逻辑更加清晰,情绪表达也更有技巧。“辩论跟现在写文有很多相似之处,辩论也是通过用情绪去感染观众,去感染评委。”因此,唐一水在写作时,常常会预设一个辩题,然后思考自己要站在哪个角度进行“辩论”,文章就水到渠成了。

唐一水的走红,显然有其身上“00后”标签和天生网感加持的原因。

二、崛起于自媒体后时代的年轻人

“我21岁,也不年轻了。”尽管唐一水如此表示,仍然不掩其确实是新一代自媒体人的本质。

 

图片人物:唐一水

唐一水大学学的是管理专业,在校期间打过多次辩论赛,去年六月毕业的他正在全职做自媒体,这个选择并非单纯源于热爱和冲动。

自媒体对唐一水来说,更多是意味着表达自我的欲望、成就感和收入。而相比其他号主最大困难在选题,唐一水的拦路虎却是作为自由职业者自律起床的必要性。

唐一水踏入这一行的起点其实是知乎,截至2021年其知乎账号停更之前,他已经攒了一万的粉丝量,但一分钱没赚到。2019年,唐一水写了一篇关于“假笑男孩”的回答,获得了2W赞同,他意识到自己的文字或许是可以有传播度的。

 

唐一水的同名公众号注册于2017年12月,2018年的文章只保留了两篇,其他的都删掉了。除了嫌之前的文章不成熟,唐一水笑着解释,“其实我最开始想做的是时尚号,你敢信?”

在找准自己的账号定位上,唐一水试错多次。大一想做时尚号,却发现赛道好卷;后来学着人做情感号,却因为自己没有太多阅历而不被读者买账。直到2019年关于“假笑男孩”的回答小火之后,他觉得自己的内容方向应该是时事热点。唐一水坦言,“我唯一的行业壁垒可能就是我读过的书和我的辩手经历。”

唐一水的初始公众号粉丝也是从知乎上引流的,比例大约是1:10,一篇“假笑男孩”的回答就给公众号带去了1000+粉丝。唐一水的引流方式带着技巧性,他在找到自己擅长的内容方向之后,就会在知乎热榜上挑问题回答,或者是猜测那个问题会上热榜并提前回答。

在表达上,唐一水除了措辞吸粉,还会在个人资料、回答末尾都留下引流公众号的小尾巴。

 

刚开始做公众号的时候,没人教,没人带,唐一水从零开始学,一切靠自己摸索。拿排版来说,彼时连动图都不知道如何插入文章的唐一水琢磨了一段时间,甚至被广告主嫌弃,他不得不反过来请教广告主如何做到一定的排版效果。最后,唐一水说服自己“内容才是最重要的”,放弃了排版。

目前,唐一水公众号的粉丝数超过10万,文章阅读量保持在5W左右,即便是分享日常的文章阅读量也能过万。

唐一水的公众号内容大致可以分为两类,一类是讲大家想讲的话,一类是讲大家没有想到的东西。唐一水清楚更加情绪化的前者成为爆款的几率更大,而后者往往火不了。但考虑账号的生存,他也会将网民吵得比较厉害的事情作为选题,尽管他希望可以写更多后者。

矛盾的少年心性在这里显露无疑,这种拉扯感贯穿了整个采访,也是其思考方式的底色。唐一水对做自媒体的目的之一是赚钱并不避讳,甚至他对自己的公众号就定位为“有底线的营销号”,在他看来,做公众号的人总有自己的目的,而不是做公益。

 

图片人物:唐一水

包括做视频,唐一水也在努力保持理想和现实的微妙平衡。他选择在B站发视频,理由是B站适合。

B站对视频的包容度很高,而且相比需要兼顾娱乐性的抖音,更多的B站UP主都是在踏踏实实地做内容。同时,B站的年轻人很多,对于同样年轻的创作者而言,创作隔阂更小,代际性格更加接近。“我做不来娱乐性强的抖音,自认没有3秒就留下人的本事。”

和公众号的内容类型不同,唐一水的视频方向是知识型赛道,他曾经制作过周星驰的视听语言分析、当今年轻人信仰缺失问题讨论等视频内容(目前受公众号爆文的影响已被唐一水删除)。对于唐一水来说,视频最难的是怎么和别人不一样,同样的知识该怎么讲出花来。

“做视频这个事就是我心中一直的痛。”一边实习一边使用不熟练的Pr剪视频,曾经让唐一水崩溃不已,但他没有停下尝试的脚步。虽然唐一水的视频目前还没有水花,但两个视频涨粉3000+的成绩仍然可以看出赛道大约选对了。

如果说做公众号是唐一水的自主选择,做视频就有几分不得已。“月收入下滑了。”唐一水坦言,再加上这两年视频内容崛起的大势,让他不得不加入做视频的队伍,报班自学,尝试更多的路径,试图创造更多的可能性。

 

唐一水的宿舍楼(唐一水摄

唐一水现在的收入还是依靠公众号,变现方式也和他人无二致,以接广告、打赏金为主。

2019年,第一篇10W+诞生之后,账号涨了一波粉,便有广告主找上门,唐一水便以2W粉丝掘得了公众号变现的第一桶金。这也在他心里埋下了毕业做自媒体赚钱的种子,并在接下来的两年里生根发芽。

目前,唐一水仍然是单打独斗的状态,他也畅想过未来可以有自己的工作室。但对他来说,这或许需要建立在做自媒体能够提供稳定且持续的收入的基础上。因此,在今年广告主变少的感知中,唐一水甚至有应聘工作的考虑,他理智地感慨道,“如果早生两年就好了,可能一篇文章就翻身了。”

三、公众号行业还有机会吗?

这个问题的答案,在看到年轻一代的内容创作者逐渐崛起的时候,或许你就明白了。

尽管喊了这么些年的“公众号红海”,尽管时常可以听见“赚不到钱”“头部流量固化”“越来越难做了”之类的声音,但实际上,这一行的流量仍然是活水,正如总有人年轻,也总有新的爆款创作者出现。

据腾讯发布2021年三季度财报显示,截至2021年9月30日,微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.626亿;据2021年微信公开课张小龙演讲可见,每天有3.6亿用户读公众号文章。

这组数据或许增长速度不如往年,但确确实实仍在这个流量池中活跃着。只是公众号第十年了,用户的新鲜感被磨没了,传播情感方面更加麻木,期待阈值也不断提高,也就表现为公众号数据下滑。但也正因如此,好内容更容易被凸显,创作者需要的是一个机会、一种洞察力或者是一些技巧。

阻拦账号发展的从来不是稳居头部的大号,唐一水对此深有体悟,“如果你的内容够好,大号是阻拦不了你的。”

而从近年来何同学、大猛子等的走红,我们可以看到新一代年轻人做自媒体的特点,选择自己擅长的赛道,减少和读者之间的界限感,凭借网感抓住热点或者创造热点,做出真诚的自我表达,以此把握住流量的红利,在互联网上留下了自己的声音。

但与此同时,年轻人的竞争也更加激烈。在网红遍地的当下,爆款的流量来得快,去得也快。为了避免昙花一现,内容创作者必须一直保证高质量内容的输出,否则粉丝可能会很快奔向新欢。

唐一水和我们反复提及“真诚”二字,他喜欢的明星是龚琳娜,因为觉得她真诚;他希望自己真诚的观点能得到表扬、传播、赚到钱,并一直保持真诚……此刻的他不再是写出了爆文的舆论中心,而只是一个怀揣着自媒体梦想的普通年轻人。


 


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