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为什么抖音在国外不能开直播呢?

那怎么才能在国外开抖音直播呢?



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现在网上众说纷纭,什么改定位,这样极其不稳定,

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举个例子解释一下。

假设你是一个职业女装品牌,你在38节发起了一个campaign,叫“打破偏见”。

你在一支2分钟广告片里,总结了50条对女性的隐性偏见,什么“你再拼,最后还不是要嫁人”、“如果太累了,就辞职回家带娃吧”,片子结尾闪现你的品牌名和活动的slogan。

这种营销的出发点,就是在“感动客户”,大多数情况下,火的会是这支广告,而不是你的产品。

现在,我们换一种营销视角。

你在38节发起了一个campaign,叫“穿出女王范”,核心物料依然一支2分钟广告片。但这回,这支片子叫《2022年女王范图鉴》,片子用你们品牌的服装,做了50条“女王范”的穿搭tips,比如“中高跟配喇叭裤,气场1米八”、“大波浪加大红唇”。

这种营销的出发点,就是在“激发消费兴趣点”。因为“女王范”是明确了用户的消费动机,而核心物料《2022年女王范图鉴》里的前沿穿搭思路,更会不绕弯地勾起女人们的购物欲。

其实,平台早已明白激发消费兴趣点的重要性,可惜绝大多数商家还在人云亦云地盯着女性消费者的泪腺使劲。

我们看一下抖音38节会场的搭建逻辑,你就明白抖音是多么得人间清醒了。

38节的品牌会场,不是仅仅把各大品牌店铺搬到会场里,而是设计了一个“拍视频赢女王好礼”的挑战赛。

【梁将军】“她营销”迷失的真相:着迷流量采买,忽视流量生发

品牌方提供优惠券、免单权益,消费者可以在品牌会场任选一个品牌,进入品牌心愿权益页,使用带品牌露出的道具拍摄短视频,从而赢取心愿好礼。

这是将生意目的融合在了游戏里,降低了用户抗拒心理,帮助商家拿到更多的推广流量。

他们还上线了一款翻牌游戏,消费者在翻牌后有机会拿到奖品,比如手机、手表、贵妇护肤品等等。

如果两次没抽中,只要浏览15S 店铺商品,就可以额外抽一次奖。这其实是把“浏览任务”转化成互动游戏,降低消费者的抵触心理,从而带动更大客流量。

把营销任务变成一个个互动游戏,从这个搭建逻辑,我们可以清晰地解读出其中的商业原则:

电商卖货,本质上是在激发消费兴趣点,而激发消费者兴趣点的关键,在于商家是否能够用内容创造流量的溢出。

三、内容杠杆:依靠好的内容,撬动更大的流量

38节是商家掏钱买流量的旺季,但有些商家反而赚到了平台的流量。

有个美妆品牌,主打产品是眼影盘,他们洞察到很多新手在第一次画眼影时,都把自己画成了“家暴现场”。于是,他们在38节推出了一个教程视频,手把手教小白画约会眼妆。

视频节奏不快,每一个教学步骤都很精细,自家博主会在教授技巧时,和用户分享身边的八卦,用户一边学习技巧一边听八卦。视频上线后,播放量很快突破2万,他们获得了对应的DOU+流量激励。

这些DOU+流量激励,来自抖音在38节期间推出的优质内容扶持计划。不仅短视频有流量激励,直播间也有。在38节期间,商家可以进行直播间PK,平台会随机抓取赢得PK的直播间,把它们推向主会场页面,获得更大曝光。

平台的奖励逻辑是:内容质量越高,越可能获得更大流量。所以,这些奖励计划不是用于奖励大客户、预算高的客户,而是奖励有生产能力的客户。今年38节,MEDATURE、自由点、颐莲、满婷、C咖都获得了平台的短视频DOU+流量激励。

商家想要以小预算撬动品效销增长,不是只当平台的金主爸爸就够了,要转变传统的流量思维,学会依靠好的内容,撬动平台的流量机制。

今年巨量招商借势抖音的电商活动,整合平台资源,携手10+品牌,进行了一波品效一体的深度合作,他们具体从三个层面着手:

  1. 产品上的内容力;
  2. 直播间的内容力;
  3. 广告生产的内容力。

1. 产品上的内容力

消费者对于节点已经免疫了。特别是近几年直播带货成熟后,直播间的抄底优惠已经不是几个月、几个星期才有,而是天天都有。

所以,对于节点大促而言,商家在产品上“造新”的能力,直接决定了企业的销售额。

“造新”当然不能指望每次节点都研发出新品,而是在产品上附着有吸引力的内容,唤醒对促销麻木的消费者。

比如,今年38节,阿道夫主卖的产品是和山海经联名的山海经茶麸,他们是平台的合作伙伴。

产品还是阿道夫的茶麸洗护用品,因为有了《山海经》里神兽的加持,产品才有了新鲜感、有了溢价的底气。

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价格催生的销量,聚集的只是羊毛党。

而内容催生的销量,会产生情感偏好,用户和产品之间是有粘性的。

所以,附着内容的产品,有更强的带货力。

2. 直播间的内容力

假设38节期间有2个服装品牌直播间:

第一个直播间只卖普通女装,直播间除了打折,没有特别的主题设计。

第二个直播间设计了一个JK服主题专场。他们把日剧《我是大哥大》场景搬到直播间内,并且邀请JK制服圈的大牛,在直播时举办了一场JK制服秀。

第一个直播间只是卖场,第二个直播间还是秀场。

38节的流量,已经被各个品牌直播间稀释了,所以商家在规划直播间活动时,要用抢量的思维做事。

普通的卖场直播间只能做好成交率,只有让直播间有秀场味道,你才能提高直播间的进入率。

3. 广告生产的内容力


 

抖音、快手、视频号,三家短视频平台终于踏入同一条河流,开始以不同形式发力付费直播。

Tech星球获悉,继1月底首次尝试腾讯NBA账号付费直播后,视频号日前正在逐步向普通用户开放付费直播权限,目前有视频号主播已经开启了付费直播功能,有主播直播收费5元(50微信豆),一次直播可以达到2万热度。这意味着,该主播单次付费直播至少可以收入2000元。

与视频号先付费才能观看内容的付费直播形式不同,抖音则主要发力付费连麦,即直播间主播开启付费连麦功能,用户需要付费才可以同主播连麦咨询。抖音官方甚至在3月7日-13日发起了为期一周的付费连麦推广活动,推荐付费连麦直播间,还推出付费连麦主播排行榜。

快手发力付费直播的决心似乎更大,平台在付费内容频道设有专门的“付费直播”入口。该频道底下有不同直播内容预告,直播类型覆盖美食、电商、声乐、心理等,用户可以按照“直播类型”以及“日期筛选”进行搜索,直播定价在1-9800元不等,其中收费最贵的直播课程为武术教学,该课程页面简介,教学内容包括:传授武术技术,含盘龙舞花棍、简拳等。

抖音、快手、视频号不约而同瞄准了付费直播,让直播在秀场直播打赏式微、直播带货行业动荡不安之后多了一种发展可能。但这种付费直播模式是否走得通,未来能走多远,“钱景”如何,是否可以比肩直播带货的商业天花板?

一、视频号:主打语音付费直播

视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度。

从微信直播入口进入,会发现推荐频道下多了很多“付费直播”。健身博主付费教人瑜伽,音乐主播通过声音让用户买单。这些直播间试看三分钟之后必须付费才能继续观看直播。直播形式包括语音和视频两种,主播们可以根据需要自行设置直播形式,还可以自定义付费门槛。

据体验,主播们收费标准少则一个微信豆(1元=10个微信豆),多达399个。瑜伽博主直播收费是399个微信豆,即,用户观看其付费直播需要支付39.9元。

 

一位尝试付费直播不久的视频号博主告诉Tech星球,视频号现在无需认证便可进行付费直播,而在几天前,付费直播的门槛还是,账号必须先认证才可以获得付费直播的权限。

最近两天,他突然意识到自己直播间被官方推荐了,直播间一下子涌入很多流量,往常最高观看量不过500人次左右,现在直播间观看人次翻番,可以达到1000多人,付费人数超过100多人。

付费直播类型开始突破“体育赛事”或者“线上音乐会”的单一范畴,群体开始从KOL向普通用户下沉。

2个月前,微信视频号上线首个付费直播间,直播内容为NBA常规赛,定价也比较克制,用户免费观看3分钟后支付9元便可继续观看直播赛事。目前获得付费直播权限更像是被平台随机灰度内测到,上述博主并非业内KOL,视频号粉丝并不多,只有五六千人左右。

被内测到之后,直播设置页面会多一个“付费可见”的选项。视频号直播违禁词比较多,首当其冲是不能提竞争对手“抖音”“快手”。上述博主对Tech星球表示,这是直播间规矩,主播口播、打字,都不能提,否则就是违规,最严重会收到关闭直播的惩罚。转战视频号之前,该博主直播阵地主要在k歌、快手。

对于平台而言,付费直播显然让他们在直播打赏之外扩增了一种变现方式。主播们付费直播,平台直接多了一个收费项目。以往免费直播,主播们需要将直播间收到的打赏“热度”,按照50%的比例分给平台。而付费直播,主播要在热度平分之外,还要将付费直播收入百分之十的比例上交。

但目前拥有付费直播权限的主播,直播内容质量并不是很高。内容独特性与实用价值维度似乎都没有达到付费标准。上述主播付费直播主要为大家播放精选歌曲。

另一位收费5元的音乐主播,直播形式类似于电台直播,主播本人不亮相,只有声音露出,跟用户聊轻松日常的话题。还有一位收费0.1元的主播,直播内容跟秀场主播聊天风格类似,“熬鹰”式聊天,该主播有一场直播坚持直播了12小时,最终战绩达到1.9万人观看,1.2万热度。

二、抖音付费连麦:主播单次直播收入近4000元

抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台之一。

早在去年8月份,抖音便启动了付费直播,抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动,邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与,价格从几元到几十元不等。据公开资料显示,欧阳娜娜那场付费直播达到了750万人次观看,最高峰值20.3万人。

本质上,夏日歌会与付费线上演唱会相同。一个月后抖音付费直播演进到了2.0版本,寻找到了更细分、客单价也更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要先付费再观看,但主播设置付费连麦,直播间只跟付费用户连麦咨询。

 

 


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