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为什么抖音在国外不能开直播呢?

那怎么才能在国外开抖音直播呢?



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现在网上众说纷纭,什么改定位,这样极其不稳定,

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第三阶段,他开始尝试游钓视频,将知识技术和全国各地的美丽山水风景结合,半年后成功涨粉百万。

真正让邓刚爆红出圈的,是今年5月11日开始发布的“黑坑盘老板”系列,一波三折的幽默剧情让他成为了“钓鱼届的德云社”。

目前,邓刚的天元竞技队已经打造出了一个抖音短视频矩阵,包括粉丝313万的“天元王稳”、和98万的“天元黄杰”、天元千川渔具官方号也有31万粉丝。这些账号视频内容和邓刚非常相似,店铺商品也都是武汉天元公司产品。

二、抖音店铺营收千万,单场直播带货百万

其实,邓刚团队最开始做短视频和直播就是为了挽救公司下滑的业绩。目前天元邓刚抖音店铺售卖的各种鱼竿、鱼饵、防晒衣销量很高,许多价格低的单品销量超过几万,总销售额上千万。

 

武汉天元渔具公司2016年成立电子商务部,开始线上销售,此外还开设论坛、搭建官网、上线专属钓鱼APP、冠名钓鱼脱口秀、在“映客”直播钓鱼,探索各种引流方式。

随着抖音搞笑短视频和直播走红,邓刚就开始用自家公司生产的鱼竿、鱼饵、鱼线、防晒衣等各种产品拍摄垂钓视频,在讲解技术的同时介绍产品种类和特点。

而在这些装备加持下的邓刚钓鱼收获满满,无疑是产品最佳的软广,公司业绩也随之快速回转。武汉天元一位员工表示,“公司业务翻了好几番,整个公司都在加班。”

新榜数据显示,从2019年9月15日起,“天元邓刚”带货直播超过100场。其中,5月到7月有三场带货额分别达到125万、118万和139.75万。

“曾有一个钓鱼短视频账号,做到了200万粉丝,那时候在整个抖音钓鱼圈排行第一。但是他们认为粉丝足够了,不再输出内容,单纯卖货,现在这个账号已经做废了。”

摄影师万鹏辉表示,不能一直拍类似剧情套路的视频,时间久了观众也会审美疲劳,未来会继续探索其他创作方向。

而且,在头部大号之外,那些视频较简单,剪辑不太精简流畅、技术也不算大神的小博主,不管涨粉还是变现,都没那么顺利。

比如张家林的账号“钓友笔记”,目前有2万多粉丝。“我们普通人拍这种搞笑钓鱼视频并不挣钱,我店里的虽然有几样产品,但是销量并不好,总共也就卖出去几百元。”

三、放空+收获=极度解压

一位武汉博主曾说,“没走进钓鱼世界,你不会相信抖音热门榜第二的武汉景点是个臭鱼塘,仅次于第一名江汉路。这个旧鱼塘周围都是杂草和黄土,几条破桥上坐满了人。”

今年618期间,天猫平台垂钓用具消费者超30万人,其中90后、00后占比大幅提升。露营、垂钓和冲浪,已经超越了宅家的手办、盲盒和电竞,成为男性的“破产消费新三宠”。

B站数据也显示,仅2021年前6个月的钓鱼精选视频数(播放量超过20万的视频)就几乎与2020年全年的精选视频数持平。

百度钓鱼吧160万粉丝,中国钓鱼协会统计,全国9000万人拥有鱼竿。“永不空军”的爱好者们,就算钓不到鱼也要钓点杂物,摘点瓜、搞点鸡鸭回去。

 

邓刚这类钓鱼账号的粉丝中,男性占80%左右。网友调侃他们年轻时在酒吧“钓鱼”吸引女性,中年时在河边钓鱼逃避女性。

一直以来,钓鱼都被看作最让人放空的活动;在安静的环境中暂时逃避现实的压力,中钩的瞬间则肾上腺素飙升,猜鱼的大小品种就像是拆盲盒的惊喜,成就感满满。

忙碌的快节奏时代,快餐式短视频则最大程度上浓缩了这种成就感、解压,让年轻人感觉从内卷的现实生活中抽离,“短视频钓鱼爽文”随之爆红。

邓刚也说,“希望我的视频让人快乐,而不是想去打比赛、盘老板”。

除了天元矩阵,其他钓鱼账号也在抖音取得不俗成绩,各有特色。比如「刘志强钓鱼」记录个人野钓全过程,剧情较平淡不搞笑,粉丝夸赞“钓鱼要学刘志强,性格随性不张扬”,在刘志强钓鱼的账号下,小店中有30件商品在售,已售商品高达10万件。

作为中国最早的一批互联网人,「野行涛哥」作为一名金山、盛大、大麦网曾经的高管,从2013年就辞掉工作,沉迷海钓。目前他的抖音号“野行涛哥”粉丝超过300万,用vlog的方式记录自己的海钓生活,新奇有趣。[2]

「阿金户外探险车手」目前在抖音拥有973万粉丝,他的探险视频中,“大洋海钓”视频合集总播放量达7300万,目前更新的5条视频点赞量均在30万左右。

但其他粉丝量小的博主的钓鱼视频同质化严重,新鲜感过后,此类视频的走红和变现是否能长久?

近来各种长达十分钟的象棋、乒乓球、钓鱼“中视频”补充了抖音的内容生态,下一个满足用户心理需求而走红的又会是哪种运动知识类视频?

参考文章:

[1]1个月涨粉千万,单场直播带货125万!中年男人钓鱼这么好看吗?| 新榜专访,柠檬

[2]一年获赞超8亿次,抖音网友为何对钓鱼如此痴迷?头条易

[3]经常在抖音盘老板的钓王邓刚,如何征服1000万中年男人?凤凰weekly,金建国


 

 

5. 自然流量vs付费流量

 

抖音是个商业体,所以你想玩儿好,不投流是不可能的。这个行内很多人都讲过,老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的直播间流量占比,付费流量:不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开。

四、直播间的货

1. 货的基本要求

货的三个基本要求:符合粉丝喜好、价格优势、sku丰富。

2. 货品组合

直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。即便很难,整体组货也要合理,引流款,利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到别的地方,如引流或者是加粉丝团。要有流量的留存和转化的策略。不能全部给了羊毛。

3. 直播间货品迭代

直播间需要花时间打造一款爆品。无论是在性价比还是在实用性上都很有卖点。然后通过这个爆品迭代商品或者带动直播间其他商品的销售。如卖爆一款口红,就可以依托这个口红出一个彩妆套盒。提升客单价和利润。

五、直播间的场

1. 视觉效果

直播间的场,其实就是直播中呈现给用户的感官+心理效果,视觉、听觉、拿捏用户心理状态都需要提前设计。

这部分有很多细节需要注意,主播妆容、穿搭、背景颜色、堆头摆放/递品、样品的成果展示等很多。我认为比较重要的是两部分一个是镜头的远近、一个是直播间的主题风格。镜头的远近其实大部分给用户造成的是冲击力,大家可以观察下,一般那种燃烧型主播的直播间,镜头比较近。慢条斯理推荐的直播间,像罗永浩、东方甄选直播间,尽头都比较远。另外就是镜头比较近,商品的数量会铺满整个屏幕,让人感觉很多。

直播间的主题风格有点像传统电商中的“优秀买家秀”。做深夜食堂,尽量是做成食堂的样式,服饰的一定是站着能出片的场景,运动一定是运动风格明显的布置等等~给用户营造一种除了脑袋那个人就是我的心理状态。这看这个就能大概知道自己哪个地方做的不好。比方说进入-曝光转化率有提升的空间,可以在主播的话术中增加对小黄车的引导。也可以增加一个“点击小黄车”小动图切片等动作。以此类推。

3. 直播间内容+主播状态

直播间内容就是直播间的展示状态,包括脚本设计、商品促销设计、商品展示设计、团队配合、音乐气氛、厂家演戏。

脚本设计:对于一个不成熟的主播来说。一定是话术、主播,而且脚本也是会经历迭代的。老罗直播间里的黄贺这段话分享给大家。这种迭代需要建立在主播稳定的情况下。


 


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