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为什么抖音在国外不能开直播呢?

那怎么才能在国外开抖音直播呢?



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现在网上众说纷纭,什么改定位,这样极其不稳定,

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一、抖音平台的算法推荐逻辑

或许有些朋友可能仍然会有疑惑:为什么非要从抖音引流到站外或私域呢?

事实上原因不只有一个,我在那篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过 6 点,无论是受限于平台亦或流量成本居高不下,其中最重要的一个当然是为了更高效地变现。

当然,我想要表达的是,我们应该知其然更要知其所以然:抖音的推荐算法已经决定了,抖音更重公域的触达,而非私域的沉淀。

大伟分别从两个角色来啰嗦吧:一个是内容创作者,另一个是内容消费者。

先说内容创作者吧,对于内容创作者最重要的是什么?

内容的分发,但通常对于大多数平台来讲,内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。

比如我现在写公众号,没有粉丝,冷启动就非常困难,只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友,因为平台没有途径帮你完成公域的分发,比如官方排行榜之类的。

而抖音的流量分发机制其实是内容为王(事实上,不光是抖音,字节跳动旗下的:今日头条、西瓜甚至 TikTok 的算法逻辑都是类似的)。

任何作品都有冷启动的流量池(先给500 左右播放量,再根据作品表现给予更多流量,网传是 8 级流量池),这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝,丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门,你就能脱瘾而出,杀出重围(如播放达百万/千万,获得 10 万点赞),只要你的作品足够的优质。

准确地说:是作品的数据反馈足够好。

所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好,而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品,但出自只有几百个粉丝的创作者(这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的)。

你翻看他的个人主页,有几十条作品,也只此一条爆款,其它都反响平平,比如点赞不超过两位数甚至个位数。

相信你也见过。

而这背后的逻辑细思极恐:作品的作者是谁不重要,用户甚至压根都不关注你是谁,我就点赞这个有趣的作品。

再说说内容消费者

对于内容消费者来说,抖音的算法逻辑是用户标签推荐。

比如你是谁、你爱看什么、你想要什么,算法比你自己更清楚,正如有次 KESO 老师比喻:当你看了几条鸡蛋主题的内容后,过段时间,你的推荐列表给你的就是炖鸡蛋、炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。

让用户沉浸在内容之中无法自拔。

所以,也正如我在 《视频号从社交推荐向机器推荐妥协了吗》中所述,由于机器推荐的内容优质程度远超好友的社交推荐,所以视频号也在逐步向机器推荐妥协。

 

所以,无论是对于内容创作者还是内容消费者,在抖音用一个词总结就是:内容为王。

而也恰恰是因为内容为王,带来下面三个问题

二、内容为王带来的三个问题

1. 粉丝粘性极差

由于是“内容为王”,所有用户都是被内容所吸引。

内容为王,意味着作者是谁,变的一点都不重要,也没人会关注作者是谁(比如我上面举的例子)。

举个不太恰当的例子,这就好比你用滴滴打车,系统安排哪个司机给你对你而言不重要,你也不需要认识和记住哪个司机,系统自动分配最匹配的司机,并接你到达目的地。

就是这么简单,你只需要关注出行本身(比作短视频平台的内容本身),至于是谁提供给我的服务(比作短视频平台的内容创作者),我不 care。

所以在抖音内容为王的算法加持下,一代代新晋网红被后浪狠狠地拍死在沙滩上,而且速度越来越快,周期也越来越短。

曾今有句话讲:在互联网上,每个人都有机会当 15 分钟的名人。

这句话的本意是讲互联网公平、普惠的原则,人人都有机会获得成功,但在抖音里,意思就变成了:每个人都有且只有 15 分钟的机会。

意思就是:红得快凉得更快。

所以,究其原因都是抖音算法推荐机制导致的;这也是为什么抖音的粉丝号称全网最势利,你能持续产出优质的作品,我就中意你,否则就再也不见吧。

2. 有流量没法变现

粘性差自然就会导致第二个问题,对于任何平台的创作者而言,有流量大概率都能变现,但对于内容为王的短视频平台而言,反而是有流量却不一定能变现的活生生的例子。

比如,抖音上有上万个百万粉丝泛娱乐类账号,它们更多地其实是借助了平台早期的红利期和几个爆款视频迅速实现了粉丝的原始积累,但后期的作品质量跟不上,粉丝自然会取消关注和远离他们,更别提变现了。

有数据统计表明:抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有可怜的 3% 。

正如黑牛老师所说:粉丝只是你过往实力的证明,并不是你未来的变现保证。

3. 变现价值低

从抖音平台属性来讲,抖音本质上是一个内容娱乐性的平台,爆款内容从来都是短平快,内容也更倾向于猎奇、违背常识、哗众取宠等泛娱乐等方向。

显然,泛娱乐类(比如搞笑、剪辑)的粉丝相比较 K12 教育、美妆、母婴、金融类粉丝的商业变现价值极低。

你品你细品。

所以,这也是为什么你要做的就是要尽可能在你还红的 15 分钟中,全部引流站外到自己的私域流量池(无论公众号还是个人微信),立刻完成下一步的转化。

三、抖音禁止站外引流

接着上面说的,由于粉丝流动性极强,无法有效留存,所以要引流私域沉淀。

但抖音当然也知道自己的推荐算法导致平台是强公域而轻私域,但是,抖音说:虽然我不擅长私域沉淀,并不代表你可以为所欲为地进行站外引流啊。

我在上篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过:抖音明令不允许创作者进行任何形式的引流,并通过站内信的方式提醒用户,如果用户没有在规定的时间段内不进行修改或删除引流信息,很有可能会被封号。

如下图:

 

这也是为什么你会看到很多创作者或文案写的是 V 星或胃心图形之类的火星文亦或或工粽好之类的谐音词组:

 

事实上,不光抖音禁止往站外引流,微信生态的视频号同样禁止任何形式的引流,哪怕是引导用户添加微信。

 

四、11条抖音如何引流私域

下面,重点来了。

以下是整理和收集的抖音如何引流私域的11 种方法(当然部分方法也适用于快手、视频号),尤其最后两条,一定要看

希望起到抛砖引玉,大家看完后马上就能实操起来了。

1. 个人主页 Banner背景图

这个比较常见,我之前在分享表情包月入二十万的项目的时候有提到过这个引流骚操作。

你可以放微信或公众号的截图,或做个引导的文案等,如果实在不知道怎么做,看几个现成的照抄一个就行,如下图:

 

2. 个人主页抖音号

每一个抖音账号都会被默认分配一个默认的抖音号或 ID(其实微信也是有默认 ID 的,比如你一定见过 WX_*** 这种),我们其实可以将这个 ID 号修改为微信号,如图:

 

这个操作方式的好处是比较简单明了,也不会被平台限流,但正如我在《李佳琦薇娅为什么布局私域流量》的文章中所讲:个人微信的缺点就是不太稳定,如果你的流量太大,添加你微信的人太多(比如一天超过 30 个人添加你),就会导致出现无法继续添加你微信的情况,会白白浪费和流失一部分流量的。

3. 个人主页签名区

这种也比较常见,相信大家也并不陌生,由于抖音也明令禁止站外倒流,所以这也是为什么我们经常会看到很多写的是 V 星或胃心图形之类的文案、谐音词组,都成行业通识了,所以你也不用担心大家看不懂是什么意思,如下图:

 

4. 头像和名字引流

名字自不必多说,头像其实也可以用来引流的,可以和名字保持高度一致就行:

 

5. 短视频封面引流

通过制作的短视频封面,来设置引流信息。

单个视频封面就可以,多个视频组合起来也可以(看截图,他还贴心地提醒你只加一个就行了……)。

 

6. 评论区引流

同样的,评论区引流也比较常见,我之前在分享表情包月入二十万的项目的时候有提到过这个引流骚操作。

除了你自己评论,也可以置顶一两条自己小号的评论来提高引流效果。

甚至,你可以到处到其它的账号去进行“截流”,如下图当中的评论区截流账号(头像、名字),我们可以看到它的点赞量都达到 14.2 万之大,曝光量可想而知。

 

7. 私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起来,私信可以发文字、图片、视频,甚至是给对方发红包引导关注(红包功能仅限互相关注的好友)。

 

当然为了禁止别人对你使这招,在设置里是可以选择谁能私信你,现在有三个选项:所有人、互关朋友、关闭(不允许任何人私你)。

8. 企业蓝V引流

可以通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V(认证费 600 元),再挂官网的链接,在官网落地页里进行引流等操作。

 

9. 视频合集引流

可以把多个视频做成合集,合集的名字就可以把引流的信息写在上面,比如截图中的:拿零成本项目添加微等:

 

 

 

第三阶段,他开始尝试游钓视频,将知识技术和全国各地的美丽山水风景结合,半年后成功涨粉百万。

真正让邓刚爆红出圈的,是今年5月11日开始发布的“黑坑盘老板”系列,一波三折的幽默剧情让他成为了“钓鱼届的德云社”。

目前,邓刚的天元竞技队已经打造出了一个抖音短视频矩阵,包括粉丝313万的“天元王稳”、和98万的“天元黄杰”、天元千川渔具官方号也有31万粉丝。这些账号视频内容和邓刚非常相似,店铺商品也都是武汉天元公司产品。

二、抖音店铺营收千万,单场直播带货百万

其实,邓刚团队最开始做短视频和直播就是为了挽救公司下滑的业绩。目前天元邓刚抖音店铺售卖的各种鱼竿、鱼饵、防晒衣销量很高,许多价格低的单品销量超过几万,总销售额上千万。

 

武汉天元渔具公司2016年成立电子商务部,开始线上销售,此外还开设论坛、搭建官网、上线专属钓鱼APP、冠名钓鱼脱口秀、在“映客”直播钓鱼,探索各种引流方式。

随着抖音搞笑短视频和直播走红,邓刚就开始用自家公司生产的鱼竿、鱼饵、鱼线、防晒衣等各种产品拍摄垂钓视频,在讲解技术的同时介绍产品种类和特点。

而在这些装备加持下的邓刚钓鱼收获满满,无疑是产品最佳的软广,公司业绩也随之快速回转。武汉天元一位员工表示,“公司业务翻了好几番,整个公司都在加班。”

新榜数据显示,从2019年9月15日起,“天元邓刚”带货直播超过100场。其中,5月到7月有三场带货额分别达到125万、118万和139.75万。

“曾有一个钓鱼短视频账号,做到了200万粉丝,那时候在整个抖音钓鱼圈排行第一。但是他们认为粉丝足够了,不再输出内容,单纯卖货,现在这个账号已经做废了。”

摄影师万鹏辉表示,不能一直拍类似剧情套路的视频,时间久了观众也会审美疲劳,未来会继续探索其他创作方向。

而且,在头部大号之外,那些视频较简单,剪辑不太精简流畅、技术也不算大神的小博主,不管涨粉还是变现,都没那么顺利。

比如张家林的账号“钓友笔记”,目前有2万多粉丝。“我们普通人拍这种搞笑钓鱼视频并不挣钱,我店里的虽然有几样产品,但是销量并不好,总共也就卖出去几百元。”

三、放空+收获=极度解压

一位武汉博主曾说,“没走进钓鱼世界,你不会相信抖音热门榜第二的武汉景点是个臭鱼塘,仅次于第一名江汉路。这个旧鱼塘周围都是杂草和黄土,几条破桥上坐满了人。”

今年618期间,天猫平台垂钓用具消费者超30万人,其中90后、00后占比大幅提升。露营、垂钓和冲浪,已经超越了宅家的手办、盲盒和电竞,成为男性的“破产消费新三宠”。

B站数据也显示,仅2021年前6个月的钓鱼精选视频数(播放量超过20万的视频)就几乎与2020年全年的精选视频数持平。

百度钓鱼吧160万粉丝,中国钓鱼协会统计,全国9000万人拥有鱼竿。“永不空军”的爱好者们,就算钓不到鱼也要钓点杂物,摘点瓜、搞点鸡鸭回去。

 

邓刚这类钓鱼账号的粉丝中,男性占80%左右。网友调侃他们年轻时在酒吧“钓鱼”吸引女性,中年时在河边钓鱼逃避女性。

一直以来,钓鱼都被看作最让人放空的活动;在安静的环境中暂时逃避现实的压力,中钩的瞬间则肾上腺素飙升,猜鱼的大小品种就像是拆盲盒的惊喜,成就感满满。

忙碌的快节奏时代,快餐式短视频则最大程度上浓缩了这种成就感、解压,让年轻人感觉从内卷的现实生活中抽离,“短视频钓鱼爽文”随之爆红。

邓刚也说,“希望我的视频让人快乐,而不是想去打比赛、盘老板”。

除了天元矩阵,其他钓鱼账号也在抖音取得不俗成绩,各有特色。比如「刘志强钓鱼」记录个人野钓全过程,剧情较平淡不搞笑,粉丝夸赞“钓鱼要学刘志强,性格随性不张扬”,在刘志强钓鱼的账号下,小店中有30件商品在售,已售商品高达10万件。

作为中国最早的一批互联网人,「野行涛哥」作为一名金山、盛大、大麦网曾经的高管,从2013年就辞掉工作,沉迷海钓。目前他的抖音号“野行涛哥”粉丝超过300万,用vlog的方式记录自己的海钓生活,新奇有趣。[2]

「阿金户外探险车手」目前在抖音拥有973万粉丝,他的探险视频中,“大洋海钓”视频合集总播放量达7300万,目前更新的5条视频点赞量均在30万左右。

但其他粉丝量小的博主的钓鱼视频同质化严重,新鲜感过后,此类视频的走红和变现是否能长久?

近来各种长达十分钟的象棋、乒乓球、钓鱼“中视频”补充了抖音的内容生态,下一个满足用户心理需求而走红的又会是哪种运动知识类视频?

参考文章:

[1]1个月涨粉千万,单场直播带货125万!中年男人钓鱼这么好看吗?| 新榜专访,柠檬

[2]一年获赞超8亿次,抖音网友为何对钓鱼如此痴迷?头条易

[3]经常在抖音盘老板的钓王邓刚,如何征服1000万中年男人?凤凰weekly,金建国


 


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